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11w+人數在線觀看,6大板塊齊聚招商,10年家居新藍海,都在這場直播里

發布時間: 2021-07-19 發布者: 世界杯买球平台 瀏覽量: 3204

2021年,在疫情、政策的(de)影響下,家(jia🥂)居建材行(xing)業正在面臨3大挑戰,第一,單一品(pin)牌、品(pin)類的(de)經(jing)銷在終端壓力越來越大。第二,在面臨一(yi)線競爭時(shi),許多經銷缺少大型品牌背書。第三,經營能力、團(tuan)隊、渠道營銷(xiao)能力的局(ju)限導(dao)致運營困難。


7月14日,世界杯在哪儿买球集團旗下6大家居板塊攜手騰訊家居&智造聯(lian)盟開展了(le)“搶占三大藍海,共(gong)享上市紅(hong)利”聯(l𓆏ian)🍰合直播招商。11w+人數在(zai)線觀看(kan),助力打破市場三大痛點。




家居(ju)事業部(bu)(bu)總經(jing)(jing)理(li)(li)羅勇,率旗下DPI進(jin)口瓷(ci)磚總經(jing)(jing)理(li)(li)張升♊華(hua)、ART+藝術家瓷(ci)磚總經(jing)(jing)理(li)(li)戴宣貴、輔材中(zhong)心總經(jing)(jing)理(li)(li)郭榮(rong)端、綠家總經(jing)(jing)理(li)(li)李(li)濤、木地板(ban)總經(jing)(jing)理(li)(li)周祖全出席線上聯合招(zhao)商(shang)會,其中(zhong)各事業部(bu)(bu)總監(jian)在(zai)本次直(zhi𝐆)播招(zhao)商(shang)中(zhong)進(jin)行了招(zhao)商(shang)政策講(jiang)解。




家居行業的藍海&未來

論壇沙龍,深入剖析6大品牌發力要點


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家居事業部總經理


羅勇


一站式整(zheng)體(ti)交付

讓業(ye)主成為我(wo)們的好“鵬”友



Q:

目前的市場行情底下,市場的藍海,面臨市場的競爭格局怎么樣?

我們的(de)盈利前(qian)景究竟如(ru)何?


目前整個消(xiao)費市場(chang)發生了巨大的(de)變化,第一𝄹個,目前消(xiao)費者需(xu)要大🤡品牌的(de)背書,才會對他的(de)購買(mai)行為有(you)較大的(de)支持力(li)度。


第二個,從整個渠道邏輯(ji)來講,終(zhong)端門(men)店(dian)的零售收到了(le)越來越大(da)的挑戰,這個挑戰比(bi)如(ru)說,我們市場的變化,渠道的分化,消費(fei)者購物習(xi)慣的改變,在這個情況下,我們消費(fei)者如(ru)何去選(xuan)擇,所(suo)以世界杯在哪儿买球整裝力致于為(wei)消費(fei)者提供一(yi)站式的家居解決方(fang)案(an)。


我們可以把其(qi)余5大板塊的(de)材(cai)料進行打包,融合設計、裝修施(shi)工、整體(t༒i)交付(fu),讓消(xiao)費(fei)者實現(xian)🃏真正的(de)拎包入住。


第三個(ge),我(wo)也開放了很多裝(zhuang)修(xiu)公司、設計工作室(shi),而(er)這(zhe)些(xie)公司十(shi)分注重產品的(de)(de)品牌背書(shu),而(er)世界杯在哪儿买球整裝(zhuang)強大的(de)(de)品牌背書(shu)就能很好(hao)的(de)(de)解決這(zhe)個(ge)問題。


作為裝(zhuang)企,還(huan)有很重(zhong)要(yao)的(de)一個競爭因素,就(jiu)是我(wo)們(men)供應(ying)鏈(lian)整體(ti)的(de)競爭能(neng)(neng)力(li),包(bao)(bao)括(kuo)成(cheng)本,品質,整體(ti)交付能(neng)(neng)力(li),硬裝(zhuang)產(chan)品方(fang)面,世界杯在哪儿买球旗下(xia)幾大(da)品牌就(jiu)能(neng)(neng)與(yu)整裝(zhuang)達(da)成(cheng)配合,除此之外,我(wo)們(men)還(huan)整合了完整的(de)家居(ju)供應(ying)鏈(lian),包(bao)(bao)括(kuo)這個隱蔽工程(cheng)的(de)電線電纜(lan),管道,集成(cheng)吊頂,我(wo)們(men)可以(yi)整體(ti)打包(bao)(bao)輸出給我(wo)們(men)的(de)裝(zhuang)企,在成(cheng)本上(shang)具有極大(da)的(de)優(you)勢。


第四(si)個(ge)(ge),是對于(yu)交付能(neng)力的把控(kong),世界杯在哪儿买球整裝在這(zhe)個(ge)(ge)過程當中(zhong)能(neng)夠按(an)照整個(ge)(ge)工序的節點(dian)計劃,控(kong)制(zhi)材(cai)料(liao)何時到(dao)達現(xian)(xian)場,實現(xian)(xian)整個(ge)(ge)人、料(liao)、供、場的完美融(rong)合,形成(cheng)管理效率的整個(ge)(ge)提(ti)升。




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ART+事業部總經理


戴宣貴(gui)


未來ART+秉承去做的(de)

一是精耕(geng)細作,二是改(gai)革創新(xin)


Q:

目前市場的藍海存在怎么樣的前景?

做ART+能夠看到怎樣的未來?


ART+這三年來(lai)在市場中正在高速發展,在我(wo)看來(lai),藍海與(yu)紅海其實沒有絕對之(zhi)分,如(ru)果非要給它一(yi)(yi)個定義(yi)的(de)(de)(de)話༒,我(wo)覺得(de)這是(shi)一(yi)(yi)個屬性(xing)的(de)(de)(de)問題,就像我(wo)們以(yi)前的(de)(de)(de)紅海,我(wo)覺得(de)在這里面更多的(de)(de)(de)是(shi)鍛(duan)煉人,是(shi)一(yi)(yi)個煉鋼的(de)(de)(de)過程,那(nei)么走到今(jin)天,更多的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)個鑄劍的(de)(de)(de)過程。


那么(me)我(wo)們如何把以前的紅海,這(zhe)波練好鋼的人,再去把劍鑄好,這(zhe)꧑是我(wo)們要思考的問(wen)題。ART+會(hui)秉承去ꦏ(qu)做幾件事情(qing),也是未來一定會(hui)去(qu)堅(jian)守的。


第一個就是(shi)精耕細作,產品板塊上,我認(ren)為只有把產品琢(zhuo)磨透,了解好我(wo)𓃲(wo)們的用戶,我(wo)(wo)認(ren)為ꩵ(wei)這個(ge)才是(shi)根本。因為未💎來的(de)競爭(zheng)(zheng),肯定還是在于產品(pin)的(de)競爭🅺(zheng)(zheng),是精細化管理的運營競爭(zheng)。


第二個,就是🃏(shi)變(bian)(bian)(bian)革與創(chuang)新,為(wei)什么要變(bian)(bian)(bian)革?因為(wei)以(yi)前(qian)一(yi)些經(jing)驗,包(bao)括(kuo)以(yi)前(qian)一(yi)些思維(wei)不適合于未來(lai),那么我們在這里面,怎么把人(ren)的(de)這種(zhong)變(bian)(bian)(bian)革,包(bao)括(kuo)產品的(de)變(bian)(bian)(bian)革,包(bao)括(kuo)經(jing)營(ying)理念,未來(lai)要面對的(de)這種(zhong)市(shi)場環(huan)境,這一(yi)塊(kuai)怎么去變(bian)(bian)(bian)革創(chuang)新,我認為(wei)這個很關鍵。


那么做好了這個變革,做好了這個精細化管理,你才會發現,比如說我們做好了精細運營,產品的這個部分,怎么去做提升,怎么由以前材料的這個部分,轉化為未來用戶體驗的部分,比如把產品這塊做的更細,把以前的這種賣單品變成賣空間,這就是一種轉換。

我(wo)認為未來ART+在這(zhe)(zhe)里面將會有(you)(you)更(geng)大(da)的這(zhe)(zhe)種可能性 ,因(yin)為我(wo)們(men)專注于高端(duan),但是(shi)我(wo)們(m꧒en)更(geng)傾向于高端(duan)定制板塊,所以我(wo)們(men)給經(jing)銷(xiao)商未來的這(zhe)(zhe)種空(kong)間,可能性會更(geng)大(da),只有(you)(you)做好(hao)了精細化運營(ying)管理,你(ni)才(cai)能發(fa)(fa)現(xian)利潤(run),做好(hao)了變革與創新,你(ni)才(cai)能發(fa)(fa)現(xian)價值,我(wo)覺得(de)這(zhe)(zhe)是(shi)未來藍(lan)海(hai)市場的發(fa)(fa)展道路(lu),也是(shi)ART+會一直堅持走下去的道路(lu)。





世界杯在哪儿买球控股

DPI事業部總經理


張升(sheng)華


無論是(shi)從市場(chang)、消費、行業的趨勢來看

目前選擇做(zuo)進口(kou)、高(gao)端的(de)品(pin)牌,都是符(fu)合的(de)



Q:

加盟DPI需要一個怎樣的資金能力?

店面、渠道能力會有怎樣的要求


我首先(xian)談談進口瓷磚的(de)(de)前景(jing),很(hen)多朋友,關(guan)心(xin)某一個(ge)行業,可能關(guan)心(xin)這個(ge)行業有沒有發(fa)(fa)展的(de)(de)前景(jing),首先(xian)這和市(shi)場(chang)的(de)(de)大環(huan)境有關(guan),近幾年市(shi)場(chang)的(de)(de)趨(qu)(qu)勢(shi)由(you)ಞ高速增(zeng)長轉變為(wei)高質量發(fa)(fa)張,整個(ge)經(jing𒀰)濟發(fa)(fa)展的(de)(de)后勁是非常足(zu)的(de)(de),無論是從市(shi)場(chang)、消費(fei)、行業的(de)(de)趨(qu)(qu)勢(shi)來看,目前選(xuan)擇做進口、高端的(de)(de)品牌,都是符合的(de)(de)。


其實(shi)做(zuo)進(jin)口瓷磚,并沒有(you)(you)大家想象(xiang)中要(yao)求(qiu)那么高,其中涉及(ji)到(dao)幾個(ge)關鍵的(de)條件(jian),第一,店(dian)(dian)(dian)面要(yao)求(qiu),我們要(yao)求(qiu)要(yao)在(zai)當地(di)的(de)專(zhuan)業的(de)、高端(duan)的(de)建材(ca🍸i)賣場,有(you)(you)獨立的(de)店(dian)(dian)(dian)面位置,店(dian)(dian)(dian)面面積在(zai)150到(dao)500平(ping)米不(bu)等,但一個(ge)城(cheng)市我們只要(yao)求(qiu)有(you)(you)一個(ge)店(dian)(dian)(dian)就可以了,只要(yao)有(you)(you)一個(ge)好的(de)店(dian)(dian)(dian)面,就可以獲得DPI在(zai)一個(ge)城(cheng)市的(de)經銷權。


第二(er),專(zhuan)業的(de)團隊(dui),人數(shu)配備在6—10人之間。


第三(san),硬件,我相信這個問題是最好的(de)(de)(de)解決(jue)的(de)(de)(de),只要(yao)(yao)你有一(yi)個好的(de)(de)(de)團隊、店面,投(tou)資幾十或者百來(lai)萬,就能在一(yi)個城市(shi)𝓀擁有3大國際知名品(pin)牌的(de)(de)(de)代理(li)權,但是最關鍵的(de)(de)(de)是,你的(de)(de)(de)渠道能不能與當地高(gao)端的(de)(de)(de)渠道、資源(yuan)進(jin)行連接,這一(yi)點是非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。


做進口瓷💫(ci)磚,其(qi)實(shi)是(shi)不需要備貨的(de)(de),那就意(yi)味著你賺(zhuan)的(de)(de)都(dou)是(shi)現金(jin),變現能力非常的(de)(de)強,其(qi)次,它還有(you)很高(gao)的(de)(de)品(pin)牌這種溢(yi)價能力,它的(de)(de)產品(pin)與普(pu)通的(de)(de)產品(pin)是(shi)有(you)差異(yi)化的(de)(de),這能擺脫你在(zai)當地(di)(di)這種紅海的(de)(de)競爭(zheng),讓盈(ying)利變得更加輕松(song),第三,客戶服務的(de)(de)群體(ti),都(dou)是(shi)當地(di)(di)的(de)(de)高(gao)端客戶群體(ti),你在(💟zai)不斷賺(zhuan)取財富的(de)(de)同時,你也在(zai)當地(di)(di)不斷積累這種高(gao)端的(de)(de)人脈資源。



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輔材事業部總經理


郭榮端(duan)


超2500億體量

輔材正行駛在在揚帆起航的路上


Q:

輔材在行業中的藍海和前景


在家居裝修里面涵蓋著三大板塊,包括材料、主材、輔材,大家可能對輔材這一塊認知不高,大家以前可能只知道主材的市場規模很大,其實輔材的發展規模和前景也是非常巨大的,比方說防水這個版塊在市場中有著超2000億的體量,瓷磚膠有著超500億的體量,輔材的體量在行業中的占比越來越大。

隨(sui)著這幾年(nian)房(fang)地產的(de)高速發展(zhan),還有近階段(duan)的(de)舊房(fang)改(gai)造,輔材的(de)需求(qiu)變(bian)得(de)更高,早在16年(nian),世界杯在哪儿买球就(jiu)開始進(jin)行對輔材的(de)立項,我(wo)們(men)專業(ye)的(de)團隊經過幾年(nian),通過對產品(pin)、質量(liang)、成(cheng)本、物(wu)流各方面的(de)摸索,到(dao)今天,我(wo)們(men)配合主材揚帆(fan)起航(hang)。


在外國,由于相關政策的影響,輔材能夠達到90%的鋪貼,而目前中國只有10%左右,所以就國內來說,輔材目前的前景是非常大的。




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綠家科技總經理


李(li)濤(tao)


硬包裝飾搬回家

五星裝飾人(ren)人(ren)夸



Q:

對市場的見解以及綠家的前景


其實今年綠家把墻板和木地板兩個主品類融合到一個店里,這是第一次,這就實現了一個店的投入,兩個店的產出,三個店的收益,為什么是三個店的收益呢,因為它兩個品類結合之后,經銷商的投資成本就變小了,所以,利潤率就高了。

其實現在消費市場存在著兩個趨勢,一個是舊屋的翻新,現如今,市場上的存量房越來越多,在北上廣地區,舊房成交的比例已經超過新房,而舊房翻新,最好的材料就是健康的,能夠快速裝修的材料。

另一個趨勢,就是消費者的消費升級,隨著90后、00后逐漸成為市場消費的主力軍,“健康人居” 、“顏值控”等詞語充斥在互聯網當中,消費者對墻壁的裝修要求越來越高,從四面花白到色彩質感,而綠家墻地一體的銷售就能很好的解決這個問題。









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木地板總經理


周祖全


“知性消費”+“空間消費”

讓消費者的(de)選擇更加簡單


Q:

對(dui)市場(chang)的(de)見解以及木地板的(de)前(qian)景


現在很多做小品牌的木地板如何從“躺平”轉變為“躺贏”


為什么現在很多做木地板的小品牌會出現“躺平”現狀,其原因有2個。


第一,現在80后、90后的消費者,在他們身上都存在著一個特點叫做“知性消費”,他們在選擇任何產品的時候,現在都有一個手機,他們會把需要的東西,包括產品知識,價格等全部了解清楚,并不像60、70年代裝修之后要跑到每個終端店面中去查看,現在他們到店里并不需要專業的導購給我介紹產品知識,而是需要一個獨立的空間。

而現在綠家與木地板的聯合,就能搭配出一個精致的空間,現在99%做木地板的店還是在展示產品,里面并沒有涉及到空間的應用,這就滿足不了目前消費者所需要的“空間消費”,而空間展示實際上是一種服務,能讓消費者的選擇更加簡單一點。




六脈神劍共出鞘

搶占家居未來10年新藍海


01

見證!從一塊磚到藝奢大宅的改變

10位世界殿堂藝術大師,助力打造未來藝術“家”



李鑫

世界杯在哪儿买球ART+

市場總監



隨著市場消(xiao)費的(de)不斷升(sheng)級,“國潮”成為了其(qi)中的(de)關鍵詞,而(er)作(zuo)為世界杯在哪儿买球控股集團旗下的(de)高端子品(pin)牌,ART+就是當(dang)代國潮的(de)典范代表。


產(chan)(chan)品(pin)設計(ji)靈感源(yuan)于(yu)世界10大殿堂級(ji)藝(yi)(yi)術大師,開創10大藝(yi)(yi)術大師產(chan)(chan)品(pin)品(pin)類(lei),將中西方文化融合,將設計(ji)師的原創設計(ji)與世界杯在哪儿买球強大的工藝(yi)(yi)技術相結合,將人文藝(yi)(yi)術融入產(chan)(chan)品(pin)當(dang)中。


在短短3年的發展(zhan)中,目前ART+瓷(ci)磚(zhu🌊an)已覆蓋全國所(suo)꧟以重點城市,現已擁有(you)超100+終端門店。


從一塊磚到藝(yi)奢大宅的蛻變(bian),ART+定位國內高(gao)端用戶(hu🤪),用匠心精神與先進工🐼藝(yi)為用戶(hu)打造屬于自己的藝(yi)術“家(jia)”。




02

王的(de)藝(yi)術,6+1系(xi)統方案
3大國際尖端品牌賦能,搶占頂尖設計師高地





胡俊

DPI進口瓷磚

市場總監



DPI作為國內高端建材運營平(ping)臺,擁有(you)9年高端進(jin)口(kou)瓷磚運營系(xi)統的經驗(yan),旗(qi)下坐(zuo)擁REX、CERIM、CRESPANIA,3大國際頂級瓷磚品牌(pai),終端門店(dian)(dian)覆(fu)蓋城市超(chao)120個(ge),門店(dian)(dian)超(chao)過150家。 🍬


DPI代表(biao)著(zhu)頂級設計、藝術、國際(ji)空(kong)間的(de)審(shen)美,為消費者提(ti)供(gong)雅(ya)奢,豪宅(zhai)氛圍的(de)空(꧅kong)間體驗,其(qi)中(zhong),高端的(de)不僅是產品(pin),我們為終端的(de)經銷商提(ti)供(gong)6+1的(de)系統解決方(fang)案。


其中包含高端設(she)(she)計(ji)師🅷渠(qu)道開拓,4級針對推廣,與紅棉中國(guo)設(she)(she)計(ji)合作(zuo)設(she)(she)立最美雅奢空間獎,為設(she)(she)計(ji)師賦(fu)能,拉近設(she)(she)計(ji)師與終𒁃端門店、消費者的關系(xi)。


加盟了(le)DP𒉰I,等同于(yu)獲得了(le)高(gao)端設計師(shi)渠道(dao)的系👍統賦能。




03

兩體一店,遇見未來家裝新藍海

市面最TOP板材,把五星裝飾帶回家





潘衛國

綠家科技

副總經理



隨著(zhu)市(shi)場(chang)(chang)精裝房的(de)不斷增長(chang),對墻(qiang)地(di)一(yi)體的(de)需求也越(yue)來越(yue)高,綠家科技(ji)總共包含墻(qia🐬ng)板、木地(di)板、涂(tu)料、硅藻泥4大板塊(kuai),其(qi)實這正(zheng)是順應了市(shi)場(chang)(chang)的(de)發展趨勢,也是一(yi)個新(xin)藍海(hai)。


現在越來(lai)越多品(pin)牌開始從單一產品(pin)的(de)競(jing)爭轉移到(dao)空(kong)間(jian)的(de)競(jing)爭,而(er)綠家在這個浪潮(🀅chao)中(zhong)就能給予經銷商強大的(de)賦能。


硬包裝飾搬回家,5星裝飾人人夸。目前綠家擁有著市面上最好的墻板材料



04

15天極速裝店

5大體系賦能終端,千億市場盡在掌握



趙曉玲

世界杯在哪儿买球輔材

賦能支持總監



輔材是一個千億市(shi)場,目前(qian)正(zheng)處于高速發展的(de)階段,從室內到(dao)室外(wai),從屋頂(ding)到(dao)地面,哪(na)里有(you)房子(zi),哪(na)里就(jiu)有(you)輔材的(de)市(shi)場,世界杯在哪儿买球輔材產品,涵蓋了五大體(ti)系(xi),分別是防(fang)水體(ti)系(xi)、鋪貼體(ti)系(xi)、截面處理(li)體(ti)系(xi),藻瓶體(ti)系(xi),美縫體(ti)系(xi)。


包括了防(fang)水、瓷磚膠(jiao🥀)、美縫劑、膩(ni)子(zi)粉、墻固5大產(chan)品,全系列(lie)產(chan)品通(tong)過國家標(b🀅iao)準(zhun)驗證。


根(gen)據(ju)2020年數據(ju)顯示,目前國內(nei)瓷磚膠覆蓋(gai)率🦹不(bu)足10%,而(er)歐美(mei)國家的覆蓋(gai)率已經(jing)達(da)到了(le)90%,這在國內(nei)有著極大的發展(zhan)空(kong)間。


目前,世界杯在哪儿买球輔材為加盟商提供8大優秀(xiu)的賦能支持,實現(xian)15天極速開店,讓加盟商搶占(zhan)財富高(gao)地。




05

一站式整體解決方案,全鏈條供應系統

兩大服務模式,助力消費者省心、省力、更省錢



吳昆侖

世界杯在哪儿买球整裝

營銷中心

負責人


世界杯在哪儿买球整裝其實是業主與消費者(zhe)共同(tong)催生出的品牌,是由碎片(pian)化(hua)走向一(yi)體化(hua)的過程,目前世界杯在哪儿买球是全行業內唯一(yi)一(yi)個把硬裝、主材產(chan)品全鏈(lian)條打通的企業。


整裝是通過設(she)計理念(nian)、工廠一站(zhan)式供應(ying)鏈賦(fu)能到市場的家裝𒁏企業中去,通過全(quan)案交(jiao)付(fu),給到ಌ業主與消費者一個家的概念(nian)。


世界杯在哪儿买球整裝在行業(ye)當(dang)中有(you)(you)著3大核心優(you)勢,第(di)一(yi),百億級(ji)上(shang)市(shi)企(qi)業(ye)的(de)品牌背(bei)書(shu)。第(di)二(er),目前我(wo)們(men)(men)輸出了工廠一(yi)站式(shi)的(de)供應鏈,所有(you)(you)的(de)主材由世界杯在哪儿买球獨(du)立(li)生產。第(di)三,我(wo)們(men)(men)有(you)(you)著一(yi)套系統的(de)整裝標(biao)準去(qu)給到(dao)我(wo)們(men)(men)的(de)家裝企(qi)業(ye)。


目前(qian),世界杯在哪儿买球整裝有兩大業(ye)務模式(shi)對外輸(shu)(shu)送,第一是全(quan)案(an)解決方(fang)案(an),對外輸(shu)(shu)出(chu)世界杯在哪儿买球整裝家居的(de)品牌(pai)。第二是局裝舊改,輸(shu)(shu)出(chu)的(de)是“鵬住(zhu)”,根據(ju)不(bu)(bu)同(tong)城市(shi)的(de)圈層需求,消費者可以選擇(ze)不(bu)(bu)同(tong)的(de)模式(shi)進(jin)行(xing)加盟(meng)。






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